麥富迪彎道超車

過去，麥富迪的發展依靠的是渠道變革紅利。

麥富迪母公司乖寶寵物誕生于2006年，最初的商業模式依托山東肉雞產業鏈的區域優勢，承接美國寵物零食代工訂單。

然而，2013年美國發起貿易戰，而乖寶寵物當時代工的產品只出口到美國，很快就面臨生死考驗，出口額從2012年的1.5億美元驟降至2013年的2000萬美元，員工規模從上千人驟減至數百人。

于是，乖寶寵物被迫轉型。2013年，乖寶寵物憑借自有品牌“麥富迪”打開國內犬貓糧消費市場，到現在已經發展成為行業龍頭。

而麥富迪的崛起，離不開渠道的變革，這成為其發展歷程中的第一次彎道超車。

乖寶集團CEO杜士芳曾回憶，2013年上半年麥富迪創立之初，仍延續傳統線下渠道拓展模式。然而，作為一個新生品牌，麥富迪在經銷商體系中渠道拓展困難。面對這一困境，麥富迪果斷調整戰略，將重心轉向當時尚屬藍海的電商渠道，通過線上運營快速建立品牌認知。

“那個時候做線上的寵物食品品牌很少。我就覺得，線上是一個彎道超車的好渠道，也是一個樹立品牌的好渠道。”杜士芳說。

而另外兩家本土公司中寵股份及佩蒂股份在品牌建設和線上渠道建設上都慢了一步。

中寵股份的自主品牌頑皮早于1999年便成立了，但到2012年才開始運作，到了2018年才剛開始通過電商代運營的方式布局線上渠道。佩蒂股份則于2018年7月才在杭州成立品牌營銷中心，于2019年正式全面開啟國內市場。對于更早擁抱線上渠道的乖寶寵物，他們能抓住的線上渠道紅利都大不如前。

通過發展電商平臺，麥富迪取得了顯著增長，自2020年起連續四年蟬聯天貓雙十一寵物食品類目銷售額冠軍。

得益于乖寶寵物發展自有品牌的策略，現在在乖寶寵物每年的營收中，麥富迪占據了相當大的一部分。

此前招股書顯示，近年來乖寶寵物自有品牌銷售收入快速增長，2020年-2022年自有品牌銷售收入年均復合增長率達43.53%。到2023年，自有品牌業務收入27.45億元，占營業收入比重63.44%，同比增長34.15%。

其中，自有品牌銷售收入中的絕大部分都是由麥富迪貢獻的。根據長江證券測算，2023年乖寶寵物自有品牌收入中22.1億元來自麥富迪，占自有品牌銷售收入比例約為80%，其余則來自弗列加特等品牌。

2018年后，乖寶寵物開始向高端發展，推出弗列加特系列定位中高端市場，2021年底又推出了麥富迪barf霸弗系列，之后麥富迪旗下又新增了羊奶系列和低溫烘焙系列，三者都定位中高端市場，狗糧方面也布局了相應的高端品牌汪臻醇。

現在，高端產品銷售額正逐年增長，到了2024年第一季度，高端產品銷售額合計占比已達到36%。