我曾在一家保健藥品廠做銷售工作。做這一行，有時靠的是良心，尤其我們的保健藥品主要針對是的中老年人群，公司之所以能夠生存下來，靠的就是產品的療效。由于我們單位剛起步，做不起高昂的廣告，很多時候，完全只能依賴上門推銷。

當地有一家大型的醫藥銷售中心，很多保健藥品都想請這家公司代理銷售。我一次次上門宣傳，雖然每次都以失敗告終，但沒有放棄，通過各種方式介紹藥品的效果，并承諾保證一切售后服務。由于我的真誠和執著，醫藥公司的經理答應可以先進少量的貨，而且是售后再結賬。雖然條件很苛刻，但對于我來說，無疑是個天大的好消息。

按照約定，三天后簽合同。但沒有想到，第二天，我便接到妹妹的電話，說母親病重，住進了醫院，要我馬上回去，越快越好。由于家里只有我是男孩子，很多事情得由我簽字做決定，我急得滿頭大汗，但還是決定了立刻動身。臨走時，我給醫藥公司經理打了個電話：“我家里有急事，需馬上回老家一趟，供貨單能不能晚幾天簽。”對方在電話里沉默了一會，告訴我定下來的時間不能改，做生意，講的是誠信。

回到家后，在我精心照料下，母親的病情很快好了起來，雖然失掉了合同，但對我來說卻是莫大的安慰。

回到單位第一件事，我便登門到藥品銷售中心道歉。經理不解地問：“你這么努力得到了合同，為何輕易要放棄？我很難向上面要求再給你機會。”我知道解釋太多沒有必要，便向他鞠了個躬，表示道歉。

當我轉身準備要離開時，我接到了母親的電話，說出院了，我很興奮，便在電話里和母親聊到了住院的事情。當我掛掉電話時，醫藥公司經理問我：“你母親住院了？”我點了點頭，經理關切地問：“現在怎樣了？”我告訴他說：“好了，為了母親，而失去了這個合同，我認為很值得，我還會再努力爭取其它的機會。”

一周后，我接到了醫藥公司經理的電話，告訴我，最近他們要搞一個醫藥保健周活動，向廣大市民推薦一些可信賴的保健藥品，問我們愿不愿意參加。我欣然前往。活動很成功。當和醫藥公司簽訂合同時，我向經理表達了衷心的謝意。經理笑了笑說：“我相信你可以做得更好，因為你擁有了一顆可貴的孝心。”

經過了一年的努力，我們藥廠成為該醫藥公司最大的供貨商，我也被破格提拔為總經理助理。