劉強東：我不是中國互聯網“壞孩子”

4月上旬，劉強東在自己的微博上撂下這句話，“李認為自己圖書很強大，我斗不過，等著瞧。”“李”指的是當當網的李國慶，事情緣起于去年歲末的圖書大戰。劉強東下了很大的決心，“圖書部門3年內毛利為正、5年內凈利為正全部開除。”

而在此之前，劉強東和當當網的李國慶在微博上時常調侃。

當當上市時，李國慶請前女友去慶功。劉強東在微博上調侃，如果有一天京東上市，自己更應該邀請初戀女友來慶功。這么一唱一和，竟成為2010年歲末一件頗為好玩的事情，當當上市那一周，“前女友”成為互聯網大佬們的關鍵詞。

因為屢屢挑戰規則，也屢屢被封殺，因此，活躍在媒體視野中的劉強東霸氣外露，公眾形象多多少少有點張牙舞爪;但劉強東并不喜歡，用他自己的話說，“我一直是個溫柔、簡單的人。”

出現在北辰世紀中心10樓的劉強東，穿著一件綠色的T恤，外表憨厚，略顯木訥。但對熟知劉強東的人來說，這只是一種表象。他行事不墨守成規，敢賭，有魄力。有一個細節似乎可以看出劉強東與當日諸多互聯網大佬的不同。

他賠本賺吆喝的起家資本是2000萬，是他在中關村5年所賺的全部家當。

而相比于早期互聯網的那撥人，劉強東是豪賭。1998年，馬化騰等5人湊了50萬創辦騰訊，史玉柱借了50萬搞腦白金;1999年，丁磊用50萬創辦163，陳天橋炒股賺了50萬，創辦盛大;還是1999年，馬云等18人湊了50萬，注冊阿里巴巴。

誤打誤撞

這么些年來，互聯網大佬劉強東似乎是從一次“抉擇”開始的。

2003年，29歲的劉強東已經擁有13個店鋪，但SARS來襲，短短21天，他就虧損了八百多萬，占其資金總額的三分之一。沒有坐以待斃，他在論壇上發了一個帖子，當天就成交了6筆生意。歲末，他深思熟慮，關掉了為其提供95%利潤的實體店，專心做線上商城。

這就是京東最初的雛形。有意思的是，據說當時的劉強東沒上過當當、卓越，甚至沒聽說過8848。如此細節，或許只是想強調他進入電子商務領域的誤打誤撞，但恰好也證實了他在把握市場機遇上的前瞻性。

當然，對于每個人來說，人生的選擇都是一環扣著一環，劉強東亦不例外。

劉強東1974年出生于江蘇宿遷，他骨子里非常有主意，在考大學這個問題上，亦是如此。“我是農村出來的，初中同學大部分選擇了考中專或中師，但保送我也不上，我一定要上大學，而且一定要在北京或者上海，別的城市我也不去。”

1992年，他來到了北京的中國人民大學，讀的是社會學專業，打算從政，但他很快就認識到自己不適合。在讀大學的時候，他很快賺取了自己的第一桶金(超過10萬元)，隨后又承包了學校附近的一家餐館，但最終以虧損24萬而告終，畢業時他債臺高筑。

在一家日資IT公司工作了兩年并還清債務后，他懷里揣著1.2萬元，來到了中關村，租了一個柜臺就開始了新的事業。沒有人支持他，包括他的父母和女朋友。他的行為被視為不務正業，對于一個名牌大學的畢業生而言。

多年后，當記者問他為什么沒有從政時，他如此回答：“到大三的時候，我就明白，我是不會走仕途的。理由很簡單，一個人改變不了整個社會，有些問題不是哪幾個人能解決的。”

在劉強東看來，商業是可控的。當然，京東早年的成長故事一點都不復雜。

無利不起早，是商人的屬性。早年，在跟京東合作的小快遞公司業務員的意識中，劉強東很“瘋狂”，因為他時常做的是賠本買賣，當時進貨價2000元/臺的冰箱，1980元/臺賣出去。

用劉強東自己的話說，“別人賣內存賺10元，我只賺1元，甚至要賠錢。早期想跟品牌廠商直接合作，他們都不愿意。我們也不著急，繼續努力……到我們占市場10%以上份額時，我不找他，他也得找我。”

更為重要的是，此時中國最著名的兩家B2C公司——當當和卓越亞馬遜的主業還是圖書零售，在互聯網的3C和家電領域，劉強東幾乎沒有對手。

幾年以后，這個低價與規模譜寫的商業故事，被業界戲謔為劉強東最成功之處。利用“低成本、高效率”，京東轉變成一家優質的物流以及服務公司，用極低的價錢，快速地將商品直接從供應商送到終端用戶。對此，劉強東頗為得意，他認為，這就是京東對廠商和消費者創造價值的體現。

客觀來說，在京東早年起家的故事中，劉強東放棄了利潤，這說明了他的遠見。就這樣過了兩年，2006年，京東的資金鏈非常緊張。歲末，劉強東碰到了今日資本的徐新，她被打動了。

沒花一分錢廣告費，月增長高達10%;京東當時非常小，做賬請的臨時工，企業的ERP系統是劉強東自己設計的，財務也并不規范。但徐新抽查京東的存貨和現金，發現每一筆都對得上。

徐新給了劉強東1000萬美金。這些錢，給京東插上了翅膀。后來的故事就眾所周知了，劉強東率領京東顛覆了中國的零售業渠道，從一個后來者變為中國B2C領域的巨鱷。

狂飆突進

如文章開頭所述，劉強東進入電子商務領域極其偶然。中國互聯網一直走的是一條模仿的路。百度正如美國的谷歌，當當正如美國的亞馬遜，三大門戶正如美國的雅虎……

但故事到了B2C(Business-to-Consumer)領域，亞馬遜網上書店由杰夫貝索斯在1995年7月創立。1999年8月，王峻濤的8848公司成立。那一年，美國《時代》周刊將1999年封面人物授予了亞馬遜創始人貝索斯。

中國電子商務鼻祖王峻濤創立8848的時候，劉強東還在中關村溜達。那段時間，是他人生中比較迷茫的一個階段，“沒有錢、沒有人、沒有渠道、沒有客戶，也沒有技術，更重要的是——沒有人相信你。”

互聯網風光旖旎一段時間后，Nasdaq指數已經開始下滑。亞馬遜自1999年12月10日創下106.5美元的股價新高后，一路下跌。而被譽為中國亞馬遜的8848，王峻濤失去了話語權，離開。而8848則是在這一輪互聯網泡沫中隕落的明星。

8848凍傻了，失卻靈魂的那個階段，劉強東卻在中關村拾獲信心。

那時候的劉強東堅持做好的是兩件事情：一是明碼標價，薄利多銷;二是做好服務。就這樣，一個柜臺，變成了兩個，兩個變成了4個……最后有了13個柜臺，那個時候，他對自己的期望是，在2010年擁有300到400家的連鎖店。

后來，中國電子商務B2C的代表成了卓越和當當。2004年，大洋彼岸的亞馬遜開始盈利，也是在那一年，亞馬遜給李國慶夫婦開出了1.5億美金的價碼，想收購當當70%的股份，結果被其婉拒。因此，亞馬遜買下了陳年創立的卓越網。

陳年告訴記者，中國B2C在2004年之前走的都是非常艱難困苦的路。陳年說的是一種普遍現象，當然也適用于發展初期的劉強東。但后來，故事到了劉強東的京東這里，全然不是那么回事。

2004年京東剛剛上線時銷售收入約為1000萬元人民幣，而2007年完成第一輪融資后，隨即增長到3.6億元，到了2010年，收入已膨脹28倍，達到102億元，同時也成為中國第一家年收入超100億元的電子商務企業。2011年，劉強東給自己定的目標是280億到300億。

艾瑞咨詢數據顯示，2008-2010年中國網購市場同比增長分別達到130%、93.7%和89.4%，而京東的年復合增長超200%。（創業 m.taiks.com）這樣的增長速度讓人瞠目結舌，曾經因為野蠻擴張而著名的傳統3C零售商國美，用了15年時間才讓年收入突破100億元。

而與這些數字相伴隨的，是一波接一波的封殺。

翻閱京東歷史，不難發現，自2004年京東商城成立以來，封殺就一直伴隨其發展。先是明基對京東封殺，公開表示不承諾京東特價品的售后服務，其后京東遭遇技嘉科技的封殺，遭遇液晶廠商瀚視奇的封殺，當然還有蘇寧、國美，以及當當和出版社