企業(yè)策劃實(shí)用4篇
企業(yè)策劃 篇1
一、市場分析
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品）：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的'定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷 策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場"動(dòng)銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理
在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，XX年銷售目標(biāo)5 個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)
公司銷售計(jì)劃書范文提要：市場分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢(shì)及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法
化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)".
六、費(fèi)用預(yù)算
銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
企業(yè)策劃 篇2
一、活動(dòng)目標(biāo)
此項(xiàng)活動(dòng)是我們新員工進(jìn)入公司以來組織的第一項(xiàng)集體娛樂活動(dòng)，希望通過這次聯(lián)歡活動(dòng)，增進(jìn)各部門新工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神，娛樂的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。此次活動(dòng)以唱歌為主線，中間穿插一些競技小游戲，并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
二、具體做法
x月由xx作為活動(dòng)倡導(dǎo)人，進(jìn)行活動(dòng)效果預(yù)測，制定活動(dòng)策劃草案，送總經(jīng)辦審批。
統(tǒng)計(jì)愿意參加此次活動(dòng)的人員名單。
x月x日經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)后，做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
（1）游戲道具和獎(jiǎng)品的購買。
（2）購買活動(dòng)中要吃的食品。
（3）提前電話預(yù)定xx的大包間。
（4）與公司總務(wù)聯(lián)系安排活動(dòng)人員的晚飯和用車。
x月x日：
17：00召集活動(dòng)人員去餐廳吃飯。
17：30準(zhǔn)時(shí)從公司出發(fā)，到達(dá)目的地后開始活動(dòng)。
22：00活動(dòng)結(jié)束，安排將人員送回。
三、游戲內(nèi)容
1、愚工移山。
游戲道具：乒乓球（20個(gè)）、粗吸管（4根）、盆子（2個(gè)、用a4紙折疊便可）。
游戲規(guī)則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個(gè)乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動(dòng)過程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算，要重新移取。最先移完10個(gè)球一方獲勝（上好佳）。
活動(dòng)人數(shù)：x人，安排兩組。
2、“愛”字大比拚。
游戲規(guī)則：將活動(dòng)參加人員自由分為兩組進(jìn)行對(duì)歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅(jiān)持到最后的一方獲勝（恰恰瓜子）。
3、一雙魔鬼鞋。
游戲道具：膠鞋（1雙）、一條長長的、滑滑的、活的小動(dòng)物（保密）。
游戲規(guī)則：
兩名表演者：由“自然顯現(xiàn)”的`方式產(chǎn)生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動(dòng)物，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話，要表現(xiàn)的若無其事。
其余人員：在以上兩位人員行走時(shí)，注意察言觀色，并作出選擇：“誰的鞋里有東東？”，選對(duì)的給予獎(jiǎng)勵(lì)（棒棒糖）。如果受獎(jiǎng)勵(lì)人員超過半數(shù)，懲罰表演者唱一首歌。
4、夾氣球。
游戲道具：氣球（4個(gè)）。
游戲規(guī)則：將活動(dòng)參加人員自由分為兩組排成兩隊(duì)，每人將手背在身后，從第一個(gè)人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個(gè)，逐個(gè)傳遞，最先傳完的一組獲勝。（口香糖）
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、活動(dòng)場地：xxktv大包。（獨(dú)立衛(wèi)生間）
20：00以前x元/小時(shí)。
20：00以后x元/小時(shí)預(yù)計(jì)要x元以內(nèi)。
2、活動(dòng)道具及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品控制在x元/個(gè)以內(nèi)。
3、活動(dòng)食品：
飲料、瓜子、水果等，預(yù)計(jì)需x元。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算總計(jì)：x元整。
企業(yè)策劃 篇3
一、活動(dòng)主題：活力舞動(dòng) 共為和寶增彩添色
二、活動(dòng)口號(hào)：展個(gè)人風(fēng)采，顯羽毛球魅力
三、活動(dòng)目的：繁榮公司文化，培養(yǎng)公司員工的`挑戰(zhàn)與合作意識(shí)，鍛煉員工身體，促進(jìn)員工之間羽毛球運(yùn)動(dòng)的交流，增進(jìn)公司羽毛球愛好者的友誼，提高羽毛球運(yùn)動(dòng)的娛樂性。弘揚(yáng)我國國球文化，豐富公司文化生活;提供相互交流平臺(tái)，提高羽毛球競技水平;展現(xiàn)個(gè)人競技能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。最終達(dá)到增強(qiáng)和寶員工的凝聚力和向心力的效果。
四、活動(dòng)對(duì)象： 和寶公司全體員工
五、活動(dòng)地點(diǎn)：國邦大廈四樓羽毛球室
六、比賽時(shí)間：20xx年4月26號(hào)— 20xx年4月30號(hào)
七、報(bào)名方式：填寫報(bào)名表，并交到辦公室
八、活動(dòng)前期安排：1、 開會(huì)討論羽毛球比賽事宜。2、 獎(jiǎng)品商定。3、 整理比賽場地，并且準(zhǔn)備比賽所需道具。4、 組建羽毛球比賽的工作服務(wù)小組(包括宣傳組，報(bào)名組，實(shí)施組，后勤組，保安組)。并且邀請(qǐng)裁判人員。
九、活動(dòng)分組：
隊(duì)伍分組：通過抓鬮方式組成男雙：4隊(duì)，混雙：8隊(duì)。
場地分配：混雙占用2個(gè)場地，男雙占用1個(gè)場地，其他未能參賽人員1個(gè)場地。
活動(dòng)方案：每輪比賽只進(jìn)行1場(21球，10球時(shí)交換場地)
企業(yè)策劃 篇4
在圓滿完成我校的50周年校慶后，今年又即將迎來了我們學(xué)院的“溫氏科技文化周”系列活動(dòng)，同時(shí)20xx年也是聯(lián)營公司成立15周年的重要紀(jì)念日，“溫氏科技文化周”系列活動(dòng)秉承了聯(lián)營公司對(duì)我學(xué)院學(xué)生活動(dòng)的一貫支持，更積極促進(jìn)了學(xué)院和企業(yè)之間的交流和合作，拉近了企業(yè)和畢業(yè)生之間的距離，豐富同學(xué)的課余文化生活。
活動(dòng)概述
一、活動(dòng)目的:
推進(jìn)院企合作，喚起同學(xué)的激情，擴(kuò)展大學(xué)生的知識(shí)面，以活躍大學(xué)生文化氛圍為主旨，同時(shí)也為我們即將離校的大四師兄師姐獻(xiàn)上我們的祝福。
二、活動(dòng)名稱：生命科學(xué)學(xué)院首屆“溫氏科技文化周“系列活動(dòng)
三、活動(dòng)主題：“給心翅膀，讓夢(mèng)飛翔，溫氏與你共飛翔”
四、活動(dòng)時(shí)間： 5月3日—5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院(北院)
六、活動(dòng)對(duì)象：北院全體同學(xué)
七、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、溫氏科技文化周之—網(wǎng)絡(luò)科技競賽活動(dòng)策劃
(1)“網(wǎng)絡(luò)k歌大賽”及“學(xué)院網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽”
網(wǎng)絡(luò)是為我們提供能夠?yàn)g覽跨越時(shí)間和空間，妙不可言的信息平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)為熱愛網(wǎng)絡(luò)文化的莘莘學(xué)子提供一個(gè)讓青春飛揚(yáng)的舞臺(tái)，為同學(xué)們搭建一個(gè)展示自我的舞臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)的舞臺(tái)上體驗(yàn)和創(chuàng)造信息科技之美，用知識(shí)和智慧展示佛大學(xué)子的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代風(fēng)采。
通過同學(xué)們參加比賽，將科技與網(wǎng)絡(luò)緊密相連，帶動(dòng)校園網(wǎng)絡(luò)氛圍，此次活動(dòng)引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)、接近、體味科技，還極大地豐富了課余生活，更大大增強(qiáng)了同學(xué)們追逐夢(mèng)想的`激情與信心。
活動(dòng)時(shí)間：4月中旬—5月上旬
活動(dòng)流程：(1)籌備階段。
(2)活動(dòng)宣傳：設(shè)攤派傳單，宣傳欄張貼海報(bào)，拉橫幅，請(qǐng)廣播臺(tái)播放宣傳廣告，拍攝活動(dòng)前期宣傳視頻。
(3)作品征集工作：要求參賽者可直接交作品到工作人員或上傳到指定空間。
(4)作品評(píng)選：開設(shè)投票平臺(tái)進(jìn)行投票，前六名票高者直接進(jìn)入決賽。
(5)決賽及現(xiàn)場評(píng)獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
“網(wǎng)絡(luò)k歌大賽”：優(yōu)越創(chuàng)作獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金100元獎(jiǎng)品/名;
最佳聲音獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金100元獎(jiǎng)品/名
最具人氣獎(jiǎng)1名, 獎(jiǎng)金100元獎(jiǎng)品/名;
優(yōu)勝獎(jiǎng)3名, 獎(jiǎng)金50元獎(jiǎng)品/名
“學(xué)院網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽”：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元/名
二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金150元/名
三等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金100元/名
優(yōu)勝獎(jiǎng)3名, 獎(jiǎng)金50元/名
并在溫氏周進(jìn)行頒獎(jiǎng)
注意事項(xiàng)：每位選手的參與次數(shù)不限，但最終只有一次獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(以所獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn))
(2)“校園動(dòng)漫插畫設(shè)計(jì)大賽”
為了接近生活，響應(yīng)近年來興起的“中國動(dòng)漫熱”， 同時(shí)為響應(yīng)學(xué)校方針，我們以“廉政”及“和諧校園”為題，進(jìn)行動(dòng)漫插畫設(shè)計(jì)，通過作品中大膽的創(chuàng)作，表達(dá)自己的想法，開闊、活躍同學(xué)們的思維。
活動(dòng)時(shí)間：4月中旬—5月上旬
活動(dòng)形式：以個(gè)人或組隊(duì)，在課余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作，在限定時(shí)間內(nèi)上交作品。經(jīng)由評(píng)比決出獎(jiǎng)項(xiàng)。
作品要求：參賽者投稿任選三種形式：電腦彩圖，手繪黑白稿，手繪彩稿。
電腦彩稿：清晰，色彩鮮明
手繪黑白稿：干凈整潔，層次分明，畫面不能過于空白。不得折疊
手繪彩稿：畫面整潔，不得折疊。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(3名): 電腦彩圖，手繪黑白稿，手繪彩稿各一名
獎(jiǎng)金200+獎(jiǎng)品+榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng)(5名)：手繪黑白稿，手繪彩稿各2名，電腦彩稿1名
獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)(8名)：手繪黑白稿，手繪彩稿各3名，電腦彩稿2名
獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+榮譽(yù)證書
最具人氣獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)金50元+獎(jiǎng)品+榮譽(yù)證書
幸運(yùn)投票人獎(jiǎng)(5名)：獎(jiǎng)品
并在溫氏周進(jìn)行頒獎(jiǎng)
