【通用】招商策劃4篇
招商策劃 篇1一、前言
大學是學生由學校走向社會的入海口，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙于學習之余，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。
二、宗旨
為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;為大學生提供更多的創業信息，為大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關系，提倡理論與實踐相結合;為優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。
三、指南的發展方向：
由一本普通的宣傳小冊發展成一本《大學生消費指南》的雜志，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。
四、指南的發展目標：
《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜志。
五、市場分析
在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發展戰略的必爭之地。
1、有的商家擔心，學生是沒有收入的消費群，消費能力很有限。但是據我們調查了解所得:本消費指南的主要范圍為私立高等學院。私立高等學院的高學費門檻，篩選出一批具有高消費能力的學生，再加上80后，獨生子女居多，這類學生的消費水平更加高(據調查:全校平均每個學生每月的生活費為800，一個月用于基本消費的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現在學校只有兩屆學生，人數為7000多人，以7000人為例，每個月會有175萬消費空間)。有如此大的'消費空間市場，充分地體現出我們消費指南的價值，也消除了商家們的擔憂。
2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響著家人的消費選擇;對一個品牌的了解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一群人宣傳的效果。
3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。
4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力群體，企業品牌宣傳從校園做起，將為商家構建起一個長期穩定的顧客群打下了堅實的基礎。
據我們調查，學生消費的熱點主要是:
1、文化用品: 集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等。
2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。
3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。
4、美容美發: 集中在化妝用品，護膚品，美發用品和美甲等。
5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網吧等。
6、旅游消費: 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等。
耐克公司的首席執行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。
六、指南內容簡要：
本《策劃》是由本俱樂部聯合各商家主辦的一本在為大學生提供各種社會實踐信息，引導大學生正確消費與為商家提供一個開闊的宣傳平臺的免費派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點開發項目，月刊全名為《大學生消費指南》。
為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價促銷特賣場 4、擺攤活動信息 5、兼職信息平臺 6、產品使用小常識 7、客戶心聲 8、優惠券。
詳細內容:
1、封面及封底廣告
在月刊的封面和封底的相關位置投放商家的廣告,其中費用高于在內頁的.
2、嘩啦啦本月推薦
此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強,主要推薦符合季節特點或與潮流最前線貼近的產品信息,或者大份額的投資商.
3、低價促銷特賣場
供有大量滯銷產品,或是正搞促銷活動的商家投用
4、擺攤活動信息
為在校里有滯銷產品的會員作信息宣傳
5、兼職信息
為在校有志做兼職的同學與用人商家之間建立交流平臺
6、產品使用小常識
此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產品的用途、特點和使用小技巧、適用人群等信息
7．客戶心聲
此欄目為宣傳廣告的正文內容
8．優惠券
在月刊封底，每張優惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。
七、指南特點：
1、針對性
刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強烈的選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩定，采用點對點的定向發行手段，并不追求發行量，而是追求發行的有效性。
2、免費性
我們的刊物，區別于傳統期刊的優勢之一是以主動派送的方式，免費贈送，刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優越的方式使刊物在學生中被閱讀率可達98%。
3、最大化
我們的刊物發行對象是固定的，一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達到最大化。
4、時間長
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費者做出最后決定之前，可以反復翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來詳盡了解商品的各項性能指標，更好的引導消費做出最后的購買決定。
八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本 宣傳范圍10000人左右）
紙張規格：125銅紙 尺寸：A5
封面：900元 1面
封底：800元 1面
封面2、3、4、5、6面：700元 1面
封底 ……此處隱藏3946個字……擇免費的“我國農副產品供求網”、“我國水產網”“我國漁業政府網”等多個網站發布文字招商信息。
七、實施概述
首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。
招商策劃 篇3市場分析
1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳
2.因為年年都有新生，如果條件可以商家還可以同我們建立長期友好合作關系
3.高效廉價的宣傳，在以往的校內活動中我們積累了不少宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動
4.全校有過萬師生了解此次活動，并且有相當一部分人參與其中，時校園中最具影響力的活動之一
贊助活動意義
1.增加校企間的交流與合作，共同學習共同發展
2.擴大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率
3.通過贊助商相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的`合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。
招商策劃 篇4中國的化妝品市場一直處于群雄割據的混戰場面。許多企業為求生存，紛紛開展招商活動。更多的企業意識到外腦的作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動。招商活動，作為一種快速的、低成本的拓展產品通路的方式，往往能出其制勝讓企業突出重圍。
企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想，所以當步步為營。
第一步：認清目標
招商第一步，認清目標是關鍵。收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家 組在這方面絕對專業，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。
還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規避企業市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優勢，認準形式，找準對策。
第二步：找準定位
一個企業要招商成功必須走自己的路，應找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品招商“絕招”。
對于化妝品企業來說，首先，應當做好完善的企劃。面對不同區域的潛在客戶，挑選不同的產品，選擇產品有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業一點啟示：產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。
所謂挑選主打產品，大部分化妝品企業都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色，集中優勢兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，實現產品。其優勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。
因為招商僅僅是產品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷，這樣才有可能真正成就企業的好市場。
最后，就是招商的執行能力。再好的策略、規劃，落實到實際中無法執行或沒有執行到位，都是徒勞的。
第三步：選好模式
建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環境與代理商需求進行產品拿出一套實戰性模 式，制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端 進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、 售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。
另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給代理商提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創新性、差異化的.營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和 網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。
第四步：規避風險
招商成功與否，風險規避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執行。
企業要想有效的規避企業的招商風險，首先在企業內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業績。
其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名。
企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓代理商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時，為代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式，從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運 作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。
成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業的實際執行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。
