做寵物培訓，如何月入兩萬？

寵物培訓已在我國發展十多年，只是趁著近幾年寵物經濟崛起的東風，才逐漸走進大眾的視野。同時我國寵物類型以犬貓為主，犬類又較貓類更易教學，所以市面寵物培訓多數以犬類培訓為主。

而進入到寵物培訓行業的人，其實與寵物主都有一個共同點：喜歡寵物。

訓犬師一浩也是如此，因為愛狗，2015年他將寵物培訓作為自己的職業規劃，并逐漸摸清了這個行業的重點——寵物行為的調整。



一浩與培訓的寵物，圖源受訪者

在一浩的短視頻賬號里，他的視頻主角雖然都是有問題需要糾正的狗，但最終都能被他巧妙化解，呈現萌寵的一面。但一浩的視頻更新并不頻繁，因為憑借著出色的業務能力在寵物培訓行業有了名氣，一浩的業務越來越繁忙，除了日常培訓工作，他還需要參與多款寵物節目的錄制，成為節目的常駐嘉賓。

除了對狗的喜愛，一浩入行寵物培訓也是因為這一行業的“錢景”。“這項業務起碼能夠保證個人的基本收入水平。比方說一個月的訓練，包括對狗主人的服務，一個月可以有一兩萬的收入。”

一浩的主要業務同多數訓犬師一樣，以線下培訓為主，寵物主可以選擇上門一對一指導以及寄養式培訓。在寄養式培訓中，費用是每個月5800元，攻擊性較強的問題糾正以及狗狗年紀較大時會按情況增加費用。

在這期間，寵物會和一浩進行為期一個月的生活培訓，培訓地是一浩所有的生活區域。在業務量繁盛期，一浩曾創造一個月帶10只狗的記錄，一浩坦承“這已經非常極限了，這些數量，一天遛狗都要好幾趟，其他訓練都快沒時間做了。”

教學數量與教學質量的反比關系，讓一浩選擇放棄數量，關注質量。“目前會盡量保持一個月兩只。因為每只狗太不一樣了，不能模式化對待。保證教學質量就要花時間多陪伴一只狗，深入細致地觀察它。”



一浩與培訓的寵物，圖源受訪者

由于線下培訓的地域限制，考慮到距離較遠的寵物主，一浩也同時開展線上業務。2000元一個月的線上一對一指導課程和1280塊的線上視頻課程都是寵物主可選擇的方式。

線上一對一的網課形式也似乎成為寵物主們在各種物理條件限制下的最優解。一名網友曾透露，在四月給自己家寵物報名了幼犬禮儀和技能培訓班，但由于疫情被無線延期。和機構協商后，最終選擇在家帶著寵物一起上網課。為激勵寵物好好學習，多多配合網課，還囤貨一大箱零食罐頭，準備大干一場。

一浩告訴刺猬公社，從教學效果來看，線上一對一視頻指導也是比較可觀的。“雖然有著物理空間的距離，比不上線下培訓面對面與寵物和寵物主的溝通接觸，但可以通過視頻遠程觀察到狗主人和狗的狀態。”

而作為量化的錄播視頻課程，只是最基礎的培訓內容，是提供給寵物主學習寵物知識的。一浩對于視頻課的編排，也有著自己的“野心”，他希望自己的課程內容做到極致的全面：從基礎原理到日常細節，到問題成因再到常見錯誤，這些都會包含在視頻課程里。“因為我希望這個課程能夠映射到99%的人。”

在一浩眼里，錄播課程是必不可少的，會經常優先推薦給寵物主，他需要寵物主先對自己的寵物有著足夠的了解。“即使是一對一的課程，還是需要先學習這個課程，不然很多東西我講你也聽不懂。”

訓犬師Heli所在的培訓機構也認為錄播課同樣重要，他們正在嘗試錄制視頻課程，教主人如何能正確科學養狗，避免壞習慣。但作為機構，業務也需要開展的更加全面。

在刺猬公社調查團購網站的培訓機構時發現，隨著消費升級，寵物機構業務不斷縮小場轉換的成本，發展呈現一條龍服務趨勢。有寵物主表示曾在培訓結束后將狗送去培訓機構的醫院進行絕育。類似情況也發生在多個寵物培訓機構中，培訓機構將各個新式業態進行組合，購買、寄養、游玩、洗護美容、寫真攝影、寵物培訓聚集在一地，寵物主可以實現一站式消費。



圖源團購平臺

一站式消費中，每次百元左右的寄養、洗護美容和游玩，勢頭略顯強勁，由于屬于持續性可重復消費，業務數量幾乎是培訓的兩倍，成為多數機構的主要業務量來源。但由于培訓業務單次消費價格高，且上門培訓業務格外受歡迎，在旺盛階段，培訓業務定是機構的主要收入來源。

訓犬師Heli的機構位于昆明，主要營收業務就是寵物培訓。10人左右的訓犬師團隊，每個月可以接收20-30只寵物，每只培訓費用在4000-5000元之間。


在Heli機構培訓的狗狗們，圖源受訪者

另一方面，機構各個業務線交叉消費頻率較高，很多寄養、游玩需求的寵物會通過接觸體驗發展成寵物培訓的目標客戶，而寵物培訓的客戶也會成為定期寄養、游玩的客戶，結束一次性的培訓課程消費繼續進行著長期消費。

但一站式消費由于場地面積及目標市場大小的限制，更多存在于一二線城市。白皮書顯示，一二線城市寵物主在全國寵物主群體中占比77.4%，更多寵物市場也瞄準的是一二線城市。而三線城市以下寵物行業形態就并沒有如此齊全，曾有網友表示想送自家寵物去培訓，但無奈當地卻尋找不到培訓學校。