李嘉誠：成功源于花90%時(shí)間考慮失敗
　　
　　花90%（時(shí)間）考慮失敗。你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣
　　
　　編者按：
　　
　　他是福布斯財(cái)富榜上的華人首富，也是中國商界不倒的傳奇，自22歲創(chuàng)業(yè)伊始，轉(zhuǎn)戰(zhàn)塑膠、地產(chǎn)、石油等多個(gè)行業(yè)，屢創(chuàng)奇跡；他的企業(yè)管理和經(jīng)營之道引來眾多商業(yè)人士爭相“取經(jīng)”。
　　
　　他是長江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席李嘉誠。《全球商業(yè)》曾發(fā)表專訪文章，解析李嘉誠成功背后的創(chuàng)業(yè)心得和管理經(jīng)驗(yàn)。本文在此重新回顧經(jīng)典，以饗讀者。
　　
　　幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓李嘉誠深悟，防范風(fēng)險(xiǎn)，未雨綢繆是取得成功的前提。李嘉誠表示，自己90%的時(shí)間都用來考慮失敗，并從不放過任何細(xì)節(jié)，才成就了長江實(shí)業(yè)不菲業(yè)績。
　　
　　李嘉誠又表示，任何事業(yè)都不可能一帆風(fēng)順，因此要實(shí)現(xiàn)做好充足準(zhǔn)備、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)，也就是所謂“審慎”的藝術(shù)。李嘉誠提醒稱，窮人易過，窮生意難過，因而自己做生意一直都是小心翼翼，甚至是如履薄冰。
　　
　　談及企業(yè)管理，李嘉誠認(rèn)為，做老板容易，做領(lǐng)袖難。因?yàn)椋I(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動(dòng)別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。在李嘉誠看來，做一個(gè)成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。
　　
　　以下是李嘉誠觀點(diǎn)摘選。
　　
　　90%考慮失敗關(guān)注細(xì)節(jié)
　　
　　（創(chuàng)業(yè)以來如何大膽擴(kuò)張不翻船）想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時(shí)，你要先想到萬一懸掛十號(hào)風(fēng)球（香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來襲，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？
　　
　　我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%（時(shí)間）考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江（實(shí)業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實(shí)業(yè)）上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長實(shí)，（現(xiàn)在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長江（實(shí)業(yè)），股票也超越一千倍。
　　
　　你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。
　　
　　我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。
　　
　　現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指針。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。
　　
　　可以這樣說，就像是軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個(gè)小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其它城市時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬，因戰(zhàn)爭激活后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。
　　
　　窮人易過，窮生意難過
　　
　　任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。
　　
　　（選擇危機(jī)入市）這其實(shí)是掌握市場周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國際經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無可避免可能會(huì)下跌；（勵(lì)志一生 m.taiks.com）又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對(duì)什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。
　　
　　能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。
　　
　　（這些條件）關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)?a href=http://www.zzjyg.cn/jiaoyu/19378.html target=_blank class=infotextkey>時(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。
　　
　　經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營的態(tài)度非常重要，比如說當(dāng)有個(gè)收購案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。
　　
　　我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過貧窮，怎么樣會(huì)去冒險(xiǎn)？你看到很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對(duì)不會(huì)這樣做事，都是步步為營。
　　
　　有一句話，我牢牢記住：“窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。
　　
　　把握機(jī)遇信息為王
　　
　　（管理企業(yè)）最重要是事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識(shí)和一切與行業(yè)有關(guān)的市場動(dòng)態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來的時(shí)候，你就可以馬上有動(dòng)作（不斷學(xué)習(xí)）。
　　
　　能買下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國人在講，一個(gè)說中區(qū)有一個(gè)酒店要賣，對(duì)方就問他賣家在哪里？他們知道酒會(huì)太多人知道不好，他就說，在Texas（德州），我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會(huì)還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣家的會(huì)計(jì)師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個(gè)酒店。
　　
　　他說奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不談，我只說：如果你有這件事，我就要買。
　　
　　我當(dāng)時(shí)估計(jì)，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會(huì)直線上揚(yáng)。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是HyattHotel（凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買。這就是決定性的資料，讓這間公司在我手里。
　　
　　（做這筆生意沒有競爭）一、因?yàn)闆]有人知道，二、我出手非常快。其它人沒這么快。因?yàn)槲以诰茣?huì)聽到了，就馬上打電話給我一個(gè)董事，他是稽核那一行的，我一問，他和賣家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。
　　
　　你今天坐的地方，就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過來后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。
　　
　　所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information，做哪行都是一樣。
　　
　　做老板簡單做領(lǐng)袖難
　　
　　（成功的三項(xiàng)原則）第一個(gè)，你做那個(gè)行業(yè)，一定要追求那個(gè)行業(yè)最好的知識(shí)、information，最好的技術(shù)是什么，且必須處于最佳的狀態(tài)。這是第一。第二，努力、毅力（幕僚補(bǔ)充：李先生說努力、毅力的意思不是傳統(tǒng)字面上那個(gè)意思，是besteffort，做到極致）。不過，很重要的是，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)，沒有掌握跟這個(gè)行業(yè)有關(guān)的知識(shí)，如果你判斷錯(cuò)誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價(jià)太大。第三就是建立好的制度與人才。
　　
　　現(xiàn)在是一個(gè)多元的年代，四方八面的挑戰(zhàn)很多。我們業(yè)務(wù)遍布55個(gè)國家，公司的架構(gòu)及企業(yè)文化，必須兼顧來自不同地方同事的期望與顧慮。
　　
　　所以靈活的架構(gòu)可以為集團(tuán)輸送生命動(dòng)力，還可以給不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展的生命力，甚至讓他們互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，帶給公司最大利益。公司一定要有完善的治理守則和清晰的指引，才可以確保創(chuàng)意空間。例如長實(shí)，長實(shí)在過去十年有很多不同的創(chuàng)意組織和管理人員，他們的表現(xiàn)都很出色，所有項(xiàng)目不分大小，全部都是很有潛力和有不俗的利潤。
　　
　　大家一定要知道，企業(yè)越大，單一的指令與行為是不可行的，因?yàn)檫@會(huì)限制不同的管理階層，發(fā)揮他的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　我舉一個(gè)例子。1999年我決定把Orange（編按：指原本和記黃埔集團(tuán)旗下的一家英國電訊業(yè)務(wù)公司，后