我的前半生賀涵職場語錄

1、 【吃魚的講究】①魚眼給領導，叫高看一眼；②魚梁給貴客，叫中流砥柱；③魚嘴給好友，叫唇齒相依；④魚尾給下屬，叫委以重任；⑤魚鰭給后輩，叫展翅高飛；⑥魚臀給失意者，叫定有后福；⑦魚肉隨意吃，叫年年有余。

2、 【26歲，你在干嗎】1.毛澤東26歲時,在湖南創建共產主義組織并參加革命；2.曹操26歲時,擔任洛陽北部尉,相當北京市公安局副局長；3.林肯26歲時，通過自學成為律師,并被選為州議員；4.潘石屹26歲時,去海南開辦了房地產企業,并在海南房地產泡沫中大賺一筆；5.現在多數人26歲時,在找工作。

3、 【創業管理】在工作中，管理者會遇到各種各樣的困難和挑戰，要以積極的態度去克服困難、迎接挑戰，只有這樣才有可能獲得成功。

4、 【教師要學會管理好自己的情緒】教師要學會管理好自己的情緒，以豁達開朗、積極樂觀的健康心態對待教學工作，對待學生。只要教師的言行、底蘊、心靈都像陽光一樣純潔、公正、熱情了，我們的學生就會時時處處感受溫暖。——桑尼（澳大利亞優秀教師）。

5、 考夫曼基金會的調查顯示，成功的企業家們：1、創辦公司時平均年齡40歲；2、95.1%有本科學歷，47%學歷更高；3、不到1%家境很富或很窮；4、15.2%有兄妹做過企業；5、69.9%首次創業時已婚，5.2%離異；6、59.7%首次創業時有孩子；7、75.4%創業前打工超6年；8、平均創立公司數2.3。幸福家庭的支撐很重要的~

6、 【創業學堂：營銷】1、少說產品誕生過程，多了解客戶的需求，多說一些產品能為客戶做什么。2、80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的推銷員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了。3、推銷時心理健康就是敢于重復。4、只要重復足夠的遍數，就能征服客戶。5、永遠不要接受對方第一次開價或還價！

7、 【創業團隊開會講究什么】根據自己創業以來的經驗看，超過半小時的會議都是小公司的毒藥。建議:1.用計時器。2.盡量減少參與人員。3.保持清楚的議程。4.開篇點題。5.就地解決。6.指出實際問題，提出實質改變。7.作出結論，找個靠譜的人去執行。

8、 提升公司核心能力要點：1、定義核心能力，能力存在于核心流程、核心技術、案例中，要不斷整合和提煉，特別是客戶體驗；2、建立能力傳遞機制，通過系統課程規劃和開發，有效設計培訓項目，內部學習機制建設等方式；3、聚焦核心人才團隊建設，不斷調整人員結構，提升整體團隊戰斗能力。

9、 【管理者的十大成長建議】1、時刻堅持高標準；2、仔細權衡，做出最優決策；3、但求卓越，不期望贏得他人贊賞；4、積極解決問題；5、心存高遠，不為小事所累；6、拋開小我，取得更大成就；7、不可失信于人；8、建成效于良好的人際溝通；9、保持清醒，防止自我膨脹；10、吸取經驗，發展自我。

10、 【CEO的人生感言】給人一點成功的同時，會讓人驕傲自滿。剛剛贏得初賽的人往往會驕傲自滿，他們沒有耐性，沒有容人的度量，就像一只憤怒的斗牛，雖然猛烈，最終是會失敗的；而贏得復賽的人則像斗牛士，不急不躁，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復賽以后，大約已經是一位了不起的職業經理人了。

11、 逆趨勢交易，尤其是不設定合理的止損，滿倉操作，資金管理不當，是造成期貨交易巨額虧損的主要原因。不過，資金充足并不能保證你成功。

12、 偶爾對老板交心是必要的，但要有的放矢。促膝長談是種手段，而不是真的讓你什么都說。偶爾的交心，說些無關緊要的私己話，能讓老板覺著你貼心。而事實上，從沒一個上司會對你真的交心。切忌一熱淚盈眶，就把心窩子都交出去。被出賣的，永遠是交心的那個。

13、 胸懷大局的人一般表現為集體利益為先、目標明確、意志堅定、敢于擔當；具有崇高的團隊合作意識，并且善于激發每一位團隊成員為完成任務而努力。

14、 掌握了經濟就掌握了世界。經濟學是所有學科中最先進的，管理學次之。我希望將來的另一半能是一個精通經濟學的人，這樣才能一起打拼創造出美好的未來。

15、 企業變革二。員工抗拒變革的表現：①盼望大災難來臨；②影射，造謠；③減少工作努力；④不支持；⑤離職；⑥鼓吹對抗，蠱惑人心；⑦暗中破壞。在這多年的企業管理咨詢過程中，我看多了種種現象，大致表現可以歸納為這些，卻也見怪不怪其怪自敗。企業變革是一場革命，需要加大認同，也必然會淘汰一些人，需純潔組織。

16、 【杰克韋爾奇管理箴言】1）尊重有能力的人，而讓沒有能力的人滾蛋。2）剔除沒有激情的人。3）制定跳起來才可能夠達到的目標。4）對于知識型員工，管理越少，成效越好。5）鼓勵甚至逼迫每個人提出自己的獨到見解。6）允許聽到反對的聲音，不能把反對當成仇恨。7）多走動式管理，發現問題。

17、 吃苦耐勞。不要怕吃苦。在創業階段，我們要的是名氣，是經驗，有時候在保本的情況下可以以低價策略來和別人競爭。我們出賣的是點腦力活，力氣活，年輕人，睡一覺起來什么都恢復了。

18、 【經理封頂原理】一個企業再好，好不過它的經理。老板的水平和境界是企業成長的大限，所謂道行有多高、事業有多大。其實一個部門、一個團隊、一個單元，也一樣，再好不過它的頭兒。這個原理如果成立，那么改進一個企業、一個部門、一個團隊，需要在改進頭兒上發力。你同意嗎？

19、 建立對管理者特別是考核規則擬定者的監督機制，是考核公平的有力保障。這其中最寶貴的經驗就是保持這些規則擬定者的利益與被考核者的利益獨立，只有這樣，才能實現規則的擬訂環節上的獨立。

20、 分析問題時，用領袖的思維；探討問題時，用群眾的語言。只有啟程，才會到達理想和目的地，只有拼搏，才會獲得輝煌的成功，只有播種，才會有收獲。只有追求，才會品味堂堂正正的人生。

21、 領導也是人，明星也是人，你們脫光了坐一起，或許他還不如你。可以尊敬可以崇拜，但不要迷信和癡迷，沒用。

22、 【別做HR最討厭的求職者】有些求職者認為自己各方面都與所應聘的職位要求相匹配，因此在被淘汰之后總是特別不解，努力回憶起每個面試環節，卻始終找不到原因。是的，也許你真的很優秀，但是你被淘汰了，原因也許并不大，只是你得罪了HR。

23、 有時候死扛下去總是會有機會的。所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。----馬云

24、 【創業語錄】小公司，生存第一，發展第二；首先要保證自己能夠生存下來，有生存下來的資本，而不是如同大企業一樣，一天到晚在談論加強內部管理、強化組織架構等。

25、 【成功的創業團隊：團隊力量遠遠大于單個人力量之總和！】●成功創業團隊的六大特點：1.有德才兼備的領頭法人，2.有志同道合的核心團隊，3.有目標一致的追求方向，4.有百折不饒的創業精神，5.有奮發向上的企業文化，6.有合理靈活的分配機制。

26、 【創業者的同理心】1、同理心是將心比心、換位思考的能力。對所有人來說，有同理心的人會被認為更真誠，也更容易得到他人信任。2、一個創業者如果有同理心，不但意味著他能夠凝聚團隊，做個受歡迎的老板，也代表他可能能夠從他人的觀點設計產品，因此造出更受歡迎更普及的產品。

27、 【創業語錄】一些自然形成的辦事習慣會導致思想僵化，而諸如我已經做得夠好了之類固步自封的想法更是使之根深蒂固。思想僵化是成功的大敵，它會導致落后于時代，喪失機遇和長期的不滿。新奇與挑戰可以令人思想更豐富，意志更堅強。只有習慣于不懈追求的人們才會在智力與情感方面得到進步。

28、 幾乎所有的面試，都會有關于錢的問題，這是人之常情，不過在面試的時侯向一個和你原本就沒有半毛錢關系的HR咨詢：稅前稅后，出差補助，午餐補助，通勤補助等等問題，這個很顯然是無法給人留下好印象的。

29、 【帳篷’經濟學】開公司就像搭帳篷——①中心支柱越高越強，帳篷越大越穩(拳頭產品)；②核心支柱豎起后，還需支點撐起空間(圍繞核心競爭力拓展產品線)；③遇狂風帳篷易被卷走，要加固（團隊凝聚力,價值觀）；④防蟲（內部腐敗）；⑤定期檢修（克勤克儉,自我超越）。你的公司做到這些了嗎？

30、 【如何榨干銀行利息：極品存款法】建議客戶到5年期定期存款上浮10%的銀行開戶，若每天多出50元的閑錢，按活期存款年利率0.4%和每年365天計算，連續存5年累計存91250元，利息約912元。而每天將50元閑錢通過網銀存5年期定存，連續存5年，總存款金額同為91250元，利息卻為25595元。

31、 人生相伴如同琴弦，雖然互為一體，但又獨立存在，需要合作和諧的時候，都必須放下自我，任憑琴師的撥弄才能發揮團隊精神和潛質力量，否則彼此都是一無是處。

32、 人本管理利于企業管理決策的科學制定。溝通是人本管理的重要工作內容。所有與員工的溝通都是能在一定程度上最大化的了解員工的意愿，同時能夠了解企業基層的基本情況，對企業管理策略的制定起到了導向作用。

33、 為什么一個老板再難，也不會輕言放棄，而一個員工做得不順就想逃走，一對夫妻再吵再大矛盾，也不會輕易離婚，而一對情侶常為一些很小的事就分開。說到底，你在一件事，投入多少，決定你能承受多大的壓力，能取得多大成功，能堅守多長時間。創業語錄說，偉大是熬出來的。更多精彩

34、 【如何讓團隊象打雞血一樣猛】1）讓團隊掙大錢，老板掙小錢；2）賣利潤高的產品，而不是降低成本；3）團隊PK，關注榮譽；4）讓管理者掙到錢，然后有心思培養人才；5）讓窮人在公司有成為富翁的可能；6）晉升通道打通，重用職業經理人；7）奮斗文化形成，提倡狼文化；8）樹立榜樣。

35、 人生沒有什么事情是給別人做的。工作不是為了老板，是為了自己長本事賺錢。變美不是為了另一半，是為了自己得瑟搖擺。所有的努力都是你自己的選擇，所有的榮耀和恥辱、成長和眼淚都由自己來擔。

36、 創業語錄之【性格本不同，何必太偏執】古希臘戴爾被伊神托所的入口出寫著醒世語：認識自己。有的人適合于創業，有的人不適合，性格即命運.所以創業前人必須清楚的認識自己，不能夠固執的認識別人能夠創業成功，自己也不會失敗.縱身躍入商海，從此踏上不歸之路。

37、 【稻盛和夫：員工第一】我擔任日本航空公司董事長之后，做的第一件事就是要明確公司的經營目標，并將這一目標反復向全體員工傳達，讓每一位員工時刻牢記自己要做什么，公司要做到什么。這一做法與我創建和經營京瓷公司、KDDI公司一樣。1、目標第一，行動第二。2、員工第一，客戶第二，股東第三。

38、 領袖與經理的區別，其實就是在于氣場，經理是別人給的職位，可以只是簡單地管理項目或者是人，在職業經理人里比比皆是；而領袖，由于氣場和能力的強大，往往被人仰慕和追隨，這種人鳳毛麟角，往往可以披荊斬棘，最終成為成功的創業者。

39、 做生意就像求道一樣，要嘗盡了苦頭，求得那份慧心，才能夠悟道；管理不全是依賴制度約束，很多時候要靠心，也就是善；認為是對的事情，就要堅持去做，即使有反對，也要堅持下去；人與人之間都是相互回報的，你之前幫助別人，等你需要幫助，別人也會回報你。

40、 時時有溝通，處處可辦公。工作有流程，管理有支持。要事有制度，經營有控制。風險有防范，客戶有溝通。要想做規范，專家來指點。內外成合力，企業創佳績。

41、 【創業語錄】一個初創公司，如果凈是挑選那些偏狹的項目來做的話，就跟初學者對付來球的策略一樣。要知道，如果你能夠有所成就的話，就必然會有競爭者，早晚都要面對。所以說，如果你不想競爭的話，那么你想出來的點子好不到哪兒去。

42、 【營銷妙語】1、營銷員是企業的化身，營銷主管是手臂，營銷員是手指。2、營銷的三步曲：找賣點、造賣點、用賣點。3、真正的商道是賺取人心，長久的商道是人心。4、推銷的要點不是推銷產品，而是推銷自己。5、放號是經營的開始，經營話務量和流量才是我們的真正目的。6、抓住人性，就等于抓住市場。

43、 【如何成為頂級高手】1、加入頂級公司，成為頂級高手團隊一員，充分歷練；2、拜頂級高手為師，言傳身教，系統學習；3、系統研究頂級公司案例，建立框架結構和研究點；4、找到秘籍(優秀案例及流程)，閉關修煉，沖破玄關(頓悟)；5、在不斷失敗中尋找答案，不斷突破自我；6、堅持一個方向。

44、 【蓋茨的7條建議領袖是這樣養成的！】1.永遠第一個出現在辦公室，最后一個離開。2.掌握大部分客戶的情況，特別是核心客戶。3.給自己發全公司最低的工資。4.公司的錢和個人的錢要絕對分開。5.堅持學習各方各面的知識。6.收起卑微的自尊。7.希望員工做到的，自己首先做到。

45、 【創業語錄】很少人愿意為大公司拼命，因為大公司無法準確測量每個員工的貢獻。團隊越大，個人的回報就接近于整體的平均值。而在一個幾人的小公司，如果都是明星陣容，而且人人持股，那每個人就會發揮出潛能。因此SteveJobs說，創業的成敗取決于最早加的那十個人。

46、 【唐僧管理智慧】1、人才招募：慧眼識英雄，善于發現人才；2、人才培養：重塑徒弟，使其成為有用之才；3、約束和考核：恩威并用，獎罰有度；4、人才激勵：修成正果的美好遠景價值目標導向，給人才以精神動力；5、人才開發：針對不同個性，采取不同的開發人才方式，避人之短，用人之長，人盡其才。

47、 【優秀企業家應有的特質】1、崇高的理想和強烈的使命感。2、自信、樂觀、激情等正能量。3、信守承諾，靠得住。4、合作共贏，資源整合。5、勇于創新，勇于變革。6、敢于冒險，但不冒進。7、終身學習，開放包容。8、未雨綢繆，憂患意識。9、講責任，敢擔當。10、眼光獨到、決策果斷。

48、 【創業語錄】你必須要經歷失敗。不經歷失敗，就不知道什么是成功。我認為，失敗是生命中的一個重要部分。。

49、 優秀員工的8種素質：1.積極主動做好每一件事。2.對工作充滿激情。3.創造性地考慮完成任務的路徑。4.能給你的同伴以及時的提示與善意的提醒。5.站在老板的角度想自己的工作。6.成為團隊的和諧基因。7.堅持不懈、堅韌不拔、堅守自律。8.忠誠。具備了這些素質，你的事業前景就會越來越光明。