職場典語錄

1、 【零售業借勢營銷必知的六大命門】?反應迅速，切勿拖延?把握品牌與事件的合理性及融合度，切勿跟風?明星與產品的共鳴要準確，貼近明星粉絲群，將星粉導入品牌消費陣營?獎品激勵或游戲互動，延續話題性?多樣化內容、擴大傳播渠道，切勿單平臺操作?文案與事件匹配，切勿夸大自身品牌。

2、 【小東西做出大商業，關鍵在專注】①老干媽一年銷售額達25億；②譚木匠做好一把梳子也能上市，目前市值108億港幣；③香飄飄做一杯奶茶，一年賣到24億元；④張小泉就做刀，一年也做數億元的全球市場商業不在大小，細分領域更容易做出成就，關鍵是專注！

3、 【創業微提醒】①不用太追求企業的完美，產品做到完美、極致也沒有用，把它賣掉才有用；②傷其十指不如斷一指，如果一個企業有幾項業務可以做，不如選其中一個業務把它做到極致；③要經得起折騰，企業成長跟男人的成長一樣，最好多經過一些內部折騰；④存在即有合理性。

4、 在能讓自己過得不錯的前提下，自由職業一直是令很多公司人向往的工作狀態。因為它擺脫了朝九晚五的束縛,不用考慮老板同事的臉色，興起了多干點活，不高興就給自己放個假。不過，任何自由都是相對的。在選擇自由的同時，也意味著要忍受孤獨。你更要時刻保持動力，自己推動自己。

5、 【團隊領袖管理之忌】1。經常無精打采；2。非黑即白看世界；3。無視團隊伙伴的建議；4。對產品和服務得過且過；5。對市場不聞不問或敏感度低；6。獨裁主義，強橫壓制反對者；7。過于看重自身利益；8。不能換位思考；9。過度自信，急功近利；10。不懂裝懂；11。管不住嘴巴；12。不能公平對待團隊成員。

6、 管理思想的實踐。世界管理大師思想解讀：①德魯克：任務、責任、實踐；②波特：差異競爭；③哈默爾：核心競爭力；④明茨伯格：戰略和經理人角色；⑤柯林斯：企業文化；⑥漢默：業務流程重組；⑦科特：領導‘j變革；⑧彼得斯：客戶服務競爭；⑨克里斯坦森：突破性創新；⑩科特勒：社會營銷。我們卻需要去實踐1

7、 因此，在每一行動之前，必須向黨員和群眾講明我們按情況規定的政策。否則，黨員和群眾就會脫離我們政策的領導而盲目行動，執行錯誤的政策。

8、 【用人70%原則】1.70%原則聘人。70分左右的中上等人才有獨特優勢：易融入團隊;有追逐頂尖者動力；心存感激,更忠誠；2.員工能否勝任工作，最多能把握70%；3.如員工70%可信任，即可信任整體；4.以70%眼光看員工優點，30%看缺點；5.70%原則授權：放70%，管30%；6.贏得70%員工認同即可。

9、 【百萬創業者扎堆：蘋果商店里沒有冬天】就目前來看，國內的App創業者獲取收入的渠道無非三條：一是付費應用帶來的分成收入；二是應用免費，在應用內嵌入廣告，按點擊分成；三是應用免費、應用內收費，如按道具收費等。最牛者，當然是三者兼而有之。

10、 將你所有的優勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術資格，一般能力和性格優點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。

11、 【能力決定你的高度】1.基層看才能；2.中層看德行；3.高層看胸懷。如果把企業比作是運動場，那基層就是運動員，中層就是教練員，高層就是裁判員，基層只做事不做人；中層既要做事情又要做人；高層不做事只做人！你的能力決定了你的高度。

12、 【座山雕是一位頂級CEO】?組織結構金字塔型：最高首領座山雕，八大金剛平級?體系扁平化，董事會底下有八個項目小組，每組有一位職業經理人?小組擁有自主權，如果要取得好業績，八個小組要競爭投標拿訂單。?低成本的管理方式保持企業活力，任何一個小組出現問題，不會造成全局的混亂。

13、 【自我檢測】如果你感到迷茫，看看是以下的哪個環節出了問題：1.你有明確的目標嗎？2.你每會必到嗎？3.你不斷的舉辦家庭聚會嗎？4.你經常向老師做業務咨詢嗎？5.老師提醒你改變的地方你改變了嗎？6.你跟周圍的人相處和諧嗎？

14、 【領導力與執行力區別】1，領導力是影響力，執行力是結果力。2，領導力強調個人魅力，執行力強調個人毅力。3，領導力強調精準，先瞄準后開槍。執行力強調速度，先開槍后瞄準。4，領導力是讓他人自愿服從的能力，執行力是讓他人不自愿也要服從的能力。5，無領導力則無執行力。

15、 無論你做任何的生意，其實就是這四個字：低買高賣。智者悟其意。問題是如何高賣？？這需要每個人的智慧，這種智慧就叫經營！！——陳龍劍

16、 【加速成功的5種好習慣】①保持激情。只有激情，你才有動力，才能感染自己和其他人。②做事專注。抓準一個點，然后像一個釘子一下鉆下去，做深、做透。③執行力。不僅知道，更要做到！④學習的習慣。學習是最便宜的投資！⑤反省的習慣。事不過三，經常反省自己的得失，會使自己成功得更快一些！

17、 我要把聯想辦成一個長期的企業，一個有規模的企業。為了達到這個目標，只有從制度化、從人才上、從班子上做準備。聯想現在不是在培養一個人，而是在培養一層人。

18、 減輕壓力的10個小貼士：1.保持樂觀；2.學會接受我們無法改變的事實；3.自信而不自大；4.學習和掌握休閑技術；5.經常鍛煉；6.健康飲食；7.睡眠充足休息好；8.不吸煙不酗酒；9.擁有良好的人際關系；10.學會合理管理時間。

19、 現代企業的興衰，不在于它是否是家族企業，而在于其價值觀和企業文化。隨著企業規模的不斷壯大，家族成員的智慧和能力，將會越來越顯得不足，這必然要向社會引進職業經理人和管理制度，如果一個家族企業能容納外部的制度和人才，對它的靈魂進行改造，那么這個企業就能時常保持一種創業的激情和活力。

20、 【企業經理人應明白】1、不要尋求絕對的公平，吃虧真的是福；2、讓你的能力大于你的職位，老板會看到；3、不要打企業財務的主意，小錢趕走大財富；4、不要輕易評價別人；5、總是抱怨環境而跳槽的人，應自檢；6、團結一切可以團結的人，包括敵意者；7、舉賢不唯親，不避親，客觀看待家族企業管理。

21、 【與培訓經理共勉的13句話】1、我們正在從事一件責任重大而且有十足成就感的大事。2、我們應有的尊敬，來自專業主義和價值貢獻，而非平臺、職位、權力。3、若只是聯絡培訓機構、篩選講師、談判價格，我們會因此面臨被外包的風險。4、我們的工作需要營銷、營銷、再營銷！

22、 全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個特別大，企業永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。

23、 【銷售的八個更重要】①找到客戶重要，找準客戶更重要；②了解產品重要，了解需求更重要；③搞清價格重要，搞清價值更重要；④融入團隊重要，融入客戶更重要；⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；⑥獲得認可重要，獲得信任更重要；⑦達成合作重要，持續合作更重要；⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。

24、 有位太太的先生是知名的企業家，對她百依百順，以世俗人眼光看起來，她很幸福，物質生活是富裕的，可以說是幸福中的幸福人。

25、 【如何寫創業計劃書？】創業計劃書應俱備之內容：?創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等；?資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等；?階段目標；?財務預估；?行銷策略；?可能風險評估。

26、 時時有溝通，處處可辦公。工作有流程，管理有支持。要事有制度，經營有控制。風險有防范，客戶有溝通。要想做規范，專家來指點。內外成合力，企業創佳績。

27、 技術人員只要按企業下達給自己的計劃，按質、按量完成任務就會與企業的計劃相銜接即可。對技術人員業績考核中的計劃管理應把握好如下三個原則，即適度從高從嚴原則、周密完備原則、充分量化的可衡量性原則。

28、 【精英的六種秘密武器】1、開心——微笑是一把溫柔的刀；2、名片管理——管理好名片，是管理人脈關系的基礎；3、激情——你的氣場有多大，你的舞臺就有多大；4、計劃；5、高效——工欲善其事，必先利其器；6、執行力——做一個令行禁止的人。

29、 營銷是做局，造場。做口袋。針對不同的時間背景市場環境，根據不同人群的消費習慣和能力，把消費人群分成騎兵步兵弓箭手，并采取有針對性的戰術加以分割（市場定位），逐一擊破的戰術行為。

30、 【創業語錄】創業將會從早到晚都占據你的腦袋，他一點都不像【工作】，因為你不會【下班】，就算你完成了一個進度，事??情還是沒有結束。而且由于一切都發生得太快，時間將會過得很慢，一個禮拜的時間，感覺已經做了以前一個月??的事情。

31、 管理具有藝術性。錢學森曾指出，系統科學的結構體系包括三個臺階：一是直接改造客觀世界的學問，即帶有實踐性質的方法、技術，這就是系統工程；再一個是為其提供理論的、一般性的學問，也就是系統工程方法論；再高一點就是基礎科學——系統科學，它屬于認識論的范疇。管理是一種實踐性質的系統科學，具有藝術性。

32、 我夢見，通過非洲各國領導人齊心協力共同解決非洲的種種問題，非洲實現了統一。我夢見那廣袤的沙漠、茂密的森林，還有那無際的荒野。

33、 一個好的企業就是一座好的廟，一個好的企業家就是一個好的大和尚，一個好的職業經理人就是一個好的小和尚。

34、 【高效能人士的7個習慣】1主動積極（個人愿景的原則）；2以終為始（自我領導的原則）；3要事第一（自我管理的原則）；4雙贏思維（人際領導的原則）5知彼解己（移情溝通的原則）6統合綜效（創造性合作的原則）7不斷更新（平衡的自我更新的原則）

35、 【經典哲理】1、可以忘掉失敗，但不可以忘記失敗的教訓。2、挫折是邁向成功的學費，但沒能從挫折中獲取成功的資本，學費就白交了。3、知識如若不能變成智慧，就等于吃了飯不能消化。4、習慣如不加以管理，遲早它就會變成生活上的必需品。5、面對現實的人會成為平民，而面對理想的人將會成為英雄。

36、 大概是由于婦女缺乏冒險的精神，所以她們不像男人那樣喜歡證券投機和開礦辦企業這類事情。婦女只有到了精神沮喪的時候，才會對賭博性的勾當發生興趣。

37、 裸婚時代引熱潮，80一代領潮流，現實社會千百態，自我創業成天驕，沒房沒車沒存款，沒鉆沒戒沒婚禮，只為相愛在一起，堅信有愛飲水飽，共同齊心共努力，幸福生活甜蜜蜜。

38、 作企業要講競合環境。現在全世界的環境也是一個競合的環境。得意不可忘形，失意不可丟失信念。——楊寧

39、 【創業者的同理心】1、同理心是將心比心、換位思考的能力。對所有人來說，有同理心的人會被認為更真誠，也更容易得到他人信任。2、一個創業者如果有同理心，不但意味著他能夠凝聚團隊，做個受歡迎的老板，也代表他可能能夠從他人的觀點設計產品，因此造出更受歡迎更普及的產品。

40、 【熟客戶的價值】?發展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍?客戶忠誠度下降5%，企業利潤下降25%?向新客戶推銷產品成功率是15%，向老客戶推銷產品成功率是50%?如果將每年的客戶保持率增加5%，利潤將達25%-85%?60%的新客戶來自老客戶推薦?20%的客戶帶來80%的利潤！請珍惜每一位尊貴的客戶！

41、 當今商學院的目標是要教人成為創業家。我覺得這是個嚴重的錯誤，因為人一旦習慣自己當老板，之后要他去做團隊工作就會很困難了，可以說是不可能的。想要從商學院一畢業就直接當老板的人，躍過了體驗為別人工作的好處，這似乎不是最好的做法。---肯·歐森美國迪吉多電腦公司總裁

42、 【創業語錄】大企業信奉管理出效益；我們的很多中小型公司老總和領導層，要么是從大企業出來的，要么是盲目崇拜大企業的管理模式，所以在日常經營過程中，也是照搬大企業的管理運作模式，強化內部管理。

43、 人生發展總不會如你想象得那么好，你很可能在某個高興之余，卻又被突然的一件事來到而陷入低潮；你很可能常常被一大堆項目趕著跑、被客戶罵、被老板指責。人生本來就充滿了各種酸甜苦辣，但仔細想想，人生也不像你想象得那么糟。

44、 【創業者怎樣結交對企業有幫助的貴人】①尊重對方，嚴謹有效；②切忌奉承，不卑不亢；③態度自然，不必拘謹；④巧托會配，不可狂妄；⑤主動真誠，做出姿態；⑥求助求教，接受呵護。切實有效的建議。

45、 小企業的人事架構一定要簡單明了，不要有太多的等級，一定要做到扁平化管理。如在沃爾瑪，所有員工包括總裁佩帶的工牌都注明“我們的同事創造非凡”，除了名字外，沒有任何的職務標注。

46、 【給想做淘寶的朋友：選對了品類比什么都重要！】很多人想做淘寶，那選什么樣的產品？1、必須高利潤。2、產品單價盡量要高。3、選擇可以留住用戶反復消費的產品，且忠誠度較高的產品。4、沒有明顯的季節性的產品。5、產品的更新換代相對較慢的產品，最好一個產品可以賣一輩子。6、市場規模足夠大。

47、 【情商六測辨析】1.看別人不順眼，是自己的修養不夠；2.看同事不順眼，是自己的胸襟不夠；3.看朋友不順眼，是自己的眼力不夠；4.看自己不順眼，是自己的努力不夠；5.看上級不順眼，是自己的定力不夠；6.看老板不順眼，是自己的財力不夠。——情商的本質是圓融：圓潤、圓滑、圓滿；融合、融洽、融通。

48、 【寫給空降HRD/HRM】1、不要一上來就大刀闊斧干這干那，結果沒幾個好的；2、除非極特殊，否則不要動薪酬項目，立足未穩未取得大部高層支持前做這個很容易引火燒身，做這個只許成功不許失敗；3、先摸清公司業務構成和各類問題是核心；4、上班一月要給老板一份詳細解決方案，證明你很專業。

49、 【企業老板要學會分權、授權】老板精力、智力有限，不可能面面俱到，管好三件事，就會達到綱舉目張的效果。哪三件事？1)外部環境及發展方向的正確把握及經營戰略與計劃的主導；2）組織結構/人事與文化的優化；3)財務績效的追蹤、糾偏。其他的事情就讓管理團隊去管。